Executivo(a) Comercial Pleno | Cybersecurity, Cloud & Serviços de TI seja o primeiro

Descrição

Principais responsabilidades
• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, construindo pipeline próprio de oportunidades.
• Identificar oportunidades dentro da base instalada, atuando com cross-sell e upsell.
• Realizar reuniões de discovery e levantamento de necessidades junto aos clientes.
• Desenvolver oportunidades relacionadas a:
• Cybersecurity: SOC, MDR/XDR, SIEM, firewall, SASE, proteção de endpoints, segurança de e-mail, gestão de vulnerabilidades, pentest, DRP/CTI, backup e proteção de dados.
• Cloud: infraestrutura em nuvem, migração, modernização, Microsoft Azure, Microsoft 365 e soluções de cloud.
• Managed Services e Suporte: suporte de TI, Service Desk, sustentação de ambientes, NOC/SOC e serviços recorrentes.
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas e especialistas técnicos na construção das soluções.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações.
• Negociar contratos de serviços recorrentes e projetos de tecnologia.
• Fazer gestão do pipeline e forecast comercial por meio de CRM.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e distribuidores, identificando oportunidades de geração conjunta de demanda.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação até negociação, fechamento e handover para os times de entrega.
• Manter relacionamento com executivos, gestores de TI, infraestrutura e segurança da informação dos clientes.
Requisitos
Experiência
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia.
Experiência comprovada atuando em revendas, integradoras de TI, MSPs, MSSPs ou empresas de serviços de tecnologia.
Vivência comercial com pelo menos dois dos seguintes mercados:
• Cybersecurity;
• Cloud;
• Microsoft 365;
• Infraestrutura;
• Serviços Gerenciados;
• Suporte de TI.

Conhecimentos desejados
O candidato não precisa ser técnico, mas esperamos capacidade para conversar comercialmente sobre soluções como:
• SOC, MDR, XDR e SIEM;
• Firewall, SD-WAN, SSE/SASE e segurança de redes;
• Endpoint Security;
• Vulnerability Management;
• Backup e Disaster Recovery;
• Cloud e infraestrutura;
• Microsoft 365 e Azure;
• Serviços gerenciados de TI e Cybersecurity.