Vendedor Interno - TI

Descrição

Você é apaixonado por vendas, relacionamento e tecnologia? Você gostaria de participar deste desafio como Inside Sales Pleno? Estamos em busca de pessoas que entendam as necessidades de cada lead. Ofereça o nosso portfólio de serviços e soluções de TIC e Automação Comercial buscando despertar o interesse do potencial cliente através da metodologia spin selling e gatilhos mentais. Analisaremos somente CV de candidatos com experiência anterior em vendas B2B de serviços e soluções de TI e Automação Comercial.

Principais atividades:
• Criar oportunidades de novos negócios e clientes por meio de prospecção ativa por email, chat e telefone, skype, linkedin e videoconferência.
• Encontrar de maneira investigativa e estratégica Leads (empresas com o perfil desejado).
• Entender as necessidades de cada prospect.
• Oferecer o nosso portfólio de serviços e soluções buscando despertar o interesse do potencial cliente.
• Realizar vendas transacionais dos produtos do portfólio.
• Realizar contatos telefônicos com o C-Levels das empresas, visando o agendamento de reuniões, demonstração, visita para o vendedor externo.
• Auxiliar os vendedores externos nos processos de vendas complexas e interagir com fabricantes e distribuidores.
• Fazer treinamentos e certificações sobre os produtos de TIC, automação comercial e estratégia de prospecção e vendas.
• Registro da prospecção outbound utilizando a ferramenta Spotter - Exact Sales.
• Registro do funil de vendas utilizando a ferramenta de CRM – Nectar CRM.
• Atingir metas de ligações, agendamentos, leads qualificados (SQL) e vendas transacionais mensais, trimestrais e anuais.

Requisitos / Perfil
· Experiência comprovada de 7 a 10 anos em vendas B2B de serviços e soluções de TI e Automação Comercial
· Desejável experiência no mercado de TI e Automação Coml (infraestrura e software)
· Experiência na utilização de softwares CRM
· Conhecimento em Social Selling (Linkedin Sales Navigator)
· Técnicas de negociação
· Ensino superior completo ou pós-graduado em área de negócios ou TI
· Estar disposto a contribuir com melhorias no processo por ser um ambiente em construção.
· Inglês Intermediário
· Perfil dinâmico, responsável, descolado, resiliente, criativo, comunicativo, inovador e orientado para resultados.
· Um desejo dominante de aprender e ter sucesso em vendas de tecnologia.

Local de trabalho: Moema, São Paulo/SP.
Remuneração: CLT fixo + Comissão + benefícios