Solution Seller

Descrição

A Viridis é uma empresa de Gestão de Energia e Sustentabilidade que tem criado resultados de grande impacto positivo para seus clientes. Trabalhamos com as maiores marcas globais do segmento industrial, incluindo nomes como AngloGold Ashanti, ArcelorMittal, Bayer, Gerdau, Suzano e Vallourec. Nosso propósito é desenvolver as melhores soluções digitais e de inteligência artificial que contribuirão para aumentar a vantagem competitiva, reduzir o impacto ambiental, e promover a segurança e o bem-estar social dos nossos clientes, de seus colaboradores e das comunidades onde atuam. Com a Plataforma Viridis, nossos clientes gerenciam aproximadamente 100 TWh de energia por ano (equivalente à toda eletricidade consumida pela Argentina), obtendo economias suficientes para iluminar uma cidade de 350.000 habitantes e evitando emissões de mais de uma tonelada de carbono.

Estamos buscando uma pessoa para a posição Solution Seller que terá como principal desafio identificar oportunidades e propor soluções de gestão de energia e sustentabilidade baseadas na Plataforma Viridis para nossos clientes atuais e potenciais. Essa pessoa deverá atuar em forte colaboração com os Account Executives da Viridis, facilitando a percepção do valor da solução aos clientes, conhecendo seus principais desafios em termos de desempenho, custos, emissões de carbono e eficiência energética, e desenhando ofertas que atendam plenamente aos seus requisitos. O Solution Seller acompanha toda a jornada do cliente, trabalhando em parceria com os times de Produtos e Operações da Viridis para garantir que nossos produtos entreguem sempre o maior valor possível. Além disso, espera-se que essa pessoa seja capaz de:

• Participar de exercícios de Proof-of-Value (PoV) com clientes.
• Elaborar propostas técnicas e respostas a consultas sobre aspectos técnicos da solução.
• Atuar como referência consultiva na base de clientes.
• Contribuir para a transição do cliente entre as etapas de pré-venda para implementação e suporte.
• Coletar e reportar informações sobre inteligência competitiva.
• Estabelecer parcerias ao longo de toda a cadeia de valor.

Para ser Solution Seller na Viridis, esperamos que você tenha:
• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia Elétrica ou similares.
• Experiência comprovada em consultoria ou suporte técnico envolvendo soluções de software para o segmento industrial.
• Capacidade de transitar com facilidade em organizações industriais de grande porte, gerenciando múltiplos projetos e prazos.
• Habilidade de apresentar e comunicar, de forma criativa, conceitos complexos e valor da solução.
• Habilidade de cultivar relacionamentos de longo prazo com clientes de alta senioridade.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português e inglês.

Será ainda melhor se você tiver também alguns dos itens abaixo:
• Conhecimento em gestão de energia e sustentabilidade, análise de dados, computação em nuvem, microsserviços e arquitetura de tecn