Solution Seller

Descrição

Atividades a Serem Realizadas:
Atuar em colaboração com Account Executives e equipe comercial para planejar e executar ações que promovam os produtos da empresa e influenciem sua adoção por potenciais clientes.
Compreender requisitos de clientes e propor soluções completas sobre a família de produtos da empresa.
Preparar e entregar apresentações técnicas de qualidade que sejam capazes de demonstrar, com clareza, o valor da solução.
Participar de exercícios de Proof-of-Value (PoV) com clientes.
Compreender e comunicar os diferenciais da proposta de valor da empresa.
Elaborar propostas técnicas e respostas a consultas sobre aspectos técnicos da solução.
Atuar como referência consultiva na base de clientes.
Contribuir para a transição do cliente entre as etapas de pré-venda para implementação e suporte.
Identificar e comunicar demandas de clientes e mercado para os times de desenvolvimento e suporte.
Coletar e reportar informações sobre inteligência competitiva.
Estabelecer parcerias ao longo de toda a cadeia de valor.

Requisitos Necessários
Graduação em Ciência da Computação, Engenharia Elétrica ou similares. Mestrado desejável.
Experiência comprovada em consultoria ou suporte técnico envolvendo soluções de software.
Conhecimento em gestão de energia e utilidades, análise de dados, computação em nuvem, microsserviços e arquitetura de tecnologia da informação.
Capacidade de transitar com facilidade em organizações industriais de grande porte, gerenciando múltiplos projetos e prazos.
Habilidade de apresentar e comunicar, de forma criativa, conceitos complexos e valor da solução.
Excelente capacidade de comunicação escrita e verbal.
Habilidade de cultivar relacionamentos de longo prazo com clientes de alta senioridade.
Sólidos conhecimentos técnicos e experiência com sistemas de gestão corporativos.

Benefícios:
VT e VR
Plano de Saúde e Odontológico
Auxílio aos Estudos
Treinamentos Internos
Horário Flexível
40 horas semanais
Convênios com Restaurantes e empresas de diversos segmentos
Bonificação para indicação de amigos.